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        大佬,“請”回直播間

        出處:北京商報 作者:張緒旺 網編:王巍 2024-04-17

        自帶流量的人,流量不會虧待他。

        “第一次直播”的數字人劉強東自嘲有點緊張,若是真人,劉強東大概率也能得心應手。早在2016年“雙11”,劉強東就“帶貨直播”演示烹飪大盤雞。

        但八年前的直播與如今的直播是天壤之別。劉強東化身大廚時,抖音只是上線不足兩個月的無名之輩。那時候打對臺的馬云,對直播間也不陌生,也是“雙11”與李佳琦PK賣口紅,烙下了網民對直播帶貨最初的記憶。

        李佳琦的出圈速度,與直播帶貨滔滔大勢正相關。

        真正的瘋狂出現在2020年,直播平臺和網絡環境的技術鋪墊,用戶儲備已然充足。特別是疫情“宅經濟”的催化,一大批主播徹底火了,企業家開始沖向直播間:格力電器董事長董明珠、網易創始人丁磊、攜程董事局主席梁建章、林清軒創始人孫來春、轉轉CEO黃煒……

        有貨可賣的老板也就罷了,百度CEO李彥宏、搜狐創始人張朝陽等大佬,自家業務和賣貨沒太大關系,也湊著熱鬧。

        一晃四年,大主播們換了一茬,企業家直播的喧囂也換了一種風格。嚴格意義上的企業家主播,可能只有兩個半:一個是當當創始人李國慶,一個是錘子創始人羅永浩,另外半個是新東方創始人俞敏洪。

        及至劉強東、雷軍、周鴻祎等人殺了回來。每個人的狀況不同,每個人的狀況又那么相似。周鴻祎不帶貨,雷軍半帶貨,一場直播銷售額5000萬元的劉強東,真帶貨又少了點意思。

        網民喜歡圍觀活靈活現的企業家,想念企業家之間的針尖對麥芒,因為網民從不缺話題感十足的大主播。單就賣貨,李佳琦、辛有志依然兇猛,小楊哥、董宇輝正當風光。相較之下,主播劉強東的5000萬不夠看。

        所以,在直播間,反而是企業家比較想念網民,想念流量。在注意力大盤不稀缺,但分配不均勻的當下,企業家化身主播,奔赴的不是銷售額,梳理的還是舊邏輯:可以不依賴甚至看不上大主播模式,卻不能不直播,不能不重視直播。

        比如雷軍扎進了新戰場。汽車江湖的卷,他不僅主動進了直播間,還頻繁上微博,熱情地給首批車主躬身開車門。

        比如劉強東,京東并非直播時代的既得利益者。盡管挖腳董宇輝的傳聞不斷,但重歸一線的掌舵人,對直播在內的內容版圖的野心和形勢,要比征召一兩個大主播復雜得多。10億現金+10億流量砸出去,絕不是讓數字人主播賣貨賺回來。

        李佳琦的歸李佳琦,劉強東的歸劉強東。與其說劉強東賣貨,不如說劉強東打個樣,賣數字人技術、賣內容投入的決心。

        哪個社交平臺流量大,哪里就是企業家的主戰場。多年前的電商對壘,李國慶和劉強東在微博互噴,又相忘于微博。如今李國慶寄情于帶貨界“酒水一哥”,與劉強東“重逢”在直播間。

        各有各苦,各有各路。

        北京商報評論員 張緒旺

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